個(ge)人長期關注和(he)研究體(ti)育(yu)運動用品(pin)行(xing)業(ye)。體(ti)育(yu)用品(pin)的(de)需求量很(hen)大(da)程度上是(shi)由上游的(de)競技體(ti)育(yu)業(ye)和(he)大(da)眾健身業(ye)的(de)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)來決定的(de)，二者是(shi)一個(ge)相 互依(yi)存(cun)依(yi)次發(fa)(fa)(fa)展(zhan)的(de)過(guo)程。中(zhong)國體(ti)育(yu)鞋(xie)服企業(ye)很(hen)多(duo)是(shi)做國際品(pin)牌(pai)代工起家，在早期的(de)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)過(guo)程中(zhong)，通過(guo)經營品(pin)牌(pai)和(he)快速發(fa)(fa)(fa)展(zhan)經銷體(ti)系，這些公司中(zhong)的(de)大(da)多(duo)數都(dou)順(shun)利把握(wo) 住了體(ti)育(yu)運動用品(pin)行(xing)業(ye)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)的(de)第一次掘金時代。不過(guo)，在經歷了快速的(de)外延增長周期后，產品(pin)導向(xiang)的(de)經營模式及粗放式經銷批發(fa)(fa)(fa)模式的(de)弊端讓(rang)整個(ge)行(xing)業(ye)陷入了冰谷，經營持(chi)續惡(e)化的(de)例(li)子比比皆是(shi)。

  事實上，過去幾年中體育(yu)用品(pin)(pin)行(xing)(xing)業(ye)“去庫存”、“關店潮”等案例屢見不鮮也(ye)正是基于此的策(ce)略調整。好消息是中國(guo)體育(yu)品(pin)(pin)牌(pai)正在逐(zhu)步(bu)走出泥(ni)潭(tan)、有(you)望步(bu)入穩定增長階段。行(xing)(xing)業(ye)內的部分領軍(jun)品(pin)(pin)牌(pai)開始轉向(xiang)體驗消費(fei)導向(xiang)的經(jing)營(ying)模式，甚(shen)至加大(da)了對(dui)上游體育(yu)產業(ye)鏈(lian)資源的整合布(bu)局。體育(yu)用品(pin)(pin)行(xing)(xing)業(ye)新一(yi)次掘金時代已經(jing)到來。

  三(san)個(ge)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)階(jie)(jie)段(duan)(duan)由(you)于行(xing)政體(ti)(ti)(ti)制原因(yin)，國內(nei)競技(ji)體(ti)(ti)(ti)育業(ye)(ye)(ye)和(he)大眾健身業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)一直嚴重不足。而(er)體(ti)(ti)(ti)育產(chan)業(ye)(ye)(ye)鏈(lian)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)步驟也因(yin)此前后(hou)倒掛，致(zhi)使(shi)體(ti)(ti)(ti)育運動(dong)用(yong)品(pin)行(xing)業(ye)(ye)(ye)占整個(ge)體(ti)(ti)(ti)育產(chan)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)比例較(jiao)發(fa)(fa)達(da)國家超(chao)過一倍有余。這(zhe)種結(jie)構性的(de)(de)失衡一方面(mian)(mian)導致(zhi)體(ti)(ti)(ti)育運動(dong)用(yong)品(pin)行(xing)業(ye)(ye)(ye)在轉(zhuan)型(xing)升級中(zhong)需要經(jing)歷更(geng)長時間(jian)的(de)(de)轉(zhuan)型(xing)陣痛(tong)周期，另(ling)一方面(mian)(mian)由(you)于體(ti)(ti)(ti)育產(chan)業(ye)(ye)(ye)總量的(de)(de)發(fa)(fa)育不足，也使(shi)得體(ti)(ti)(ti)育運動(dong)用(yong)品(pin)行(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)規模增(zeng)長受到制約。特殊的(de)(de)時代背景帶來(lai)(lai)國內(nei)體(ti)(ti)(ti)育運動(dong)用(yong)品(pin)行(xing)業(ye)(ye)(ye)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)特殊歷程(cheng)。整體(ti)(ti)(ti)來(lai)(lai)看(kan)，在由(you)產(chan)品(pin)消(xiao)費向體(ti)(ti)(ti)驗(yan)消(xiao)費轉(zhuan)型(xing)過程(cheng)中(zhong)，國內(nei)體(ti)(ti)(ti)育運動(dong)用(yong)品(pin)行(xing)業(ye)(ye)(ye)相繼經(jing)歷了(le)三(san)個(ge)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)階(jie)(jie)段(duan)(duan)。

  第一個是(shi)快(kuai)速發(fa)(fa)(fa)展(zhan)階(jie)段。1990年(nian)李(li)寧(ning)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)建立標志著中國(guo)(guo)(guo)(guo)體(ti)(ti)育鞋(xie)服行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)本(ben)土化的(de)開始(shi)，當(dang)時整個行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)規(gui)(gui)模(mo)較小，產品(pin)品(pin)類單一、設計簡單。整 個市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)幾(ji)乎被少數品(pin)牌(pai)(pai)(pai)壟斷，供(gong)應的(de)極大(da)不(bu)足引發(fa)(fa)(fa)了(le)(le)運(yun)動(dong)鞋(xie)服生(sheng)產投(tou)資(zi)的(de)熱(re)情。短(duan)短(duan)幾(ji)年(nian)間(jian)(jian)，運(yun)動(dong)鞋(xie)服產能得到(dao)快(kuai)速提升，代工(gong)生(sheng)產、品(pin)牌(pai)(pai)(pai)仿造成為(wei)當(dang)時運(yun)動(dong)鞋(xie)服市(shi)(shi)(shi)(shi) 場(chang)(chang)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)的(de)主(zhu)要(yao)動(dong)力。而(er)受到(dao)三大(da)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)（分別是(shi)阿(a)(a)迪達(da)斯(si)、耐(nai)克及銳步(bu)（后被阿(a)(a)迪達(da)斯(si)收購））快(kuai)速發(fa)(fa)(fa)展(zhan)的(de)影響(xiang)，越來(lai)(lai)越多的(de)代工(gong)廠商(shang)開始(shi)了(le)(le)從生(sheng)產商(shang)向(xiang)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)商(shang)的(de)轉型。各國(guo)(guo)(guo)(guo)內(nei)(nei) 體(ti)(ti)育用品(pin)企(qi)業(ye)(ye)(ye)通過名人(ren)代言和央視廣(guang)告(gao)快(kuai)速打開市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)，產品(pin)同質(zhi)化程(cheng)度很高(gao)但性價(jia)比明顯(xian)優于國(guo)(guo)(guo)(guo)際品(pin)牌(pai)(pai)(pai)，滿足了(le)(le)國(guo)(guo)(guo)(guo)內(nei)(nei)多級市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)消費需求，而(er)大(da)規(gui)(gui)模(mo)的(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)需求又(you)帶(dai)動(dong) 了(le)(le)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)快(kuai)速發(fa)(fa)(fa)展(zhan)。自2000年(nian)開始(shi)，伴(ban)隨(sui)耐(nai)克、阿(a)(a)迪達(da)斯(si)、李(li)寧(ning)、安踏等(deng)(deng)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)在國(guo)(guo)(guo)(guo)內(nei)(nei)體(ti)(ti)育市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)擴張發(fa)(fa)(fa)力，運(yun)動(dong)鞋(xie)服行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)規(gui)(gui)模(mo)保持每年(nian)20%+的(de)增長速度。短(duan)短(duan)幾(ji)年(nian)時間(jian)(jian)，國(guo)(guo)(guo)(guo)內(nei)(nei)主(zhu)要(yao)運(yun)動(dong)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)門店規(gui)(gui)模(mo)均達(da)到(dao)約5000家。值得一提的(de)是(shi)，在行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)快(kuai)速發(fa)(fa)(fa)展(zhan)期間(jian)(jian)，大(da)多國(guo)(guo)(guo)(guo)內(nei)(nei)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)基本(ben)都以(yi)經銷模(mo)式作(zuo)為(wei)其主(zhu)要(yao)的(de)渠道(dao)拓展(zhan)方(fang)式。這既是(shi)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)兩大(da)巨頭耐(nai)克與阿(a)(a)迪達(da)斯(si)都采取(qu)“輕資(zi) 產”經營模(mo)式的(de)示范效應使(shi)然，也(ye)是(shi)因為(wei)通過該模(mo)式可(ke)以(yi)最(zui)大(da)限度借助外(wai)部資(zi)源(yuan)以(yi)實現搶占市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)最(zui)佳(jia)選擇，亦可(ke)以(yi)有效規(gui)(gui)避新區(qu)域拓展(zhan)所帶(dai)來(lai)(lai)的(de)不(bu)確定風(feng)險(xian)。2008年(nian)前后，伴(ban)隨(sui)著北京(jing)奧運(yun)舉辦，國(guo)(guo)(guo)(guo)內(nei)(nei)體(ti)(ti)育鞋(xie)服品(pin)牌(pai)(pai)(pai)企(qi)業(ye)(ye)(ye)一度迎(ying)來(lai)(lai)了(le)(le)一輪(lun)上(shang)市(shi)(shi)(shi)(shi)潮，安踏、特步(bu)國(guo)(guo)(guo)(guo)際、361度、匹克等(deng)(deng)十家國(guo)(guo)(guo)(guo)內(nei)(nei)體(ti)(ti)育用品(pin)公司在之 后幾(ji)年(nian)內(nei)(nei)先后成功上(shang)市(shi)(shi)(shi)(shi)。上(shang)市(shi)(shi)(shi)(shi)潮推升了(le)(le)運(yun)動(dong)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)增長的(de)需求，行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)迎(ying)來(lai)(lai)了(le)(le)第二階(jie)段的(de)加速擴張期。我(wo)印象(xiang)最(zui)深的(de)一個例子(zi)就(jiu)是(shi)中國(guo)(guo)(guo)(guo)動(dong)向(xiang)在2006-2008年(nian)實現 了(le)(le)97%的(de)年(nian)復合增長。